بقلم: عبد الرحيم لشقر

---------

في خضم الهوس العالمي بالذكاء الاصطناعي، حيث تسارع كل شركة ناشئة إلى  كلمة "AI" إلى وصفها التعريفي، يحدث تحول هادئ ولكنه جذري في كواليس صناعة رأس المال المغامر. بعد سنوات من ضخ المليارات في قطاع التكنولوجيا، كشف لقاء حصري جمعني بأبرز المستثمرين في وادي السيليكون عن حقيقة صادمة: الحمى بدأت تنحسر، وأسئلة المستثمرين أصبحت أكثر قسوة.

لم يعد السؤال: "ما الذي تبنيه؟"، بل: "ما الذي تملكه ولا يستطيع أي وكيل ذكاء اصطناعي آخر نسخه خلال أشهر؟"

سقوط "الواجهات الجميلة": عصر الـ UI لم يعد كافياً

أحد أبرز التحولات الجذرية التي لمسناها في نقاشاتنا مع الخبراء هو أن عصر "طبقات سير العمل الرقيقة" (Thin Workflow Layers) قد ولى بلا رجعة. المشاريع التي تعتمد على تقديم واجهات مستخدم مبتكرة لأتمتة مهام بسيطة، أو أدوات إدارة مشاريع تقليدية، أو حتى برامج CRM مستنسخة، باتت تصنف في خانة "المملة" و"التي لا تستحق الالتفات".

يقول آرون هوليداي، الشريك الإداري في 645 Ventures، موضحاً: "المستثمرون اليوم يتثاءبون عندما يرون شركات تبني طبقات واجهات سطحية أو أدوات تحليلية بدائية. ببساطة، أي شيء يستطيع وكيل ذكاء اصطناعي فعله الآن، لم نعد بحاجة لشركة لتفعله."

التحول الكبير: من "البرمجيات كخدمة" إلى "ملكية سير العمل"

الخلاصة الأهم التي خرجنا بها من هذه الجلسات هي أن "الخندق التنافسي" (Moat) لم يعد يُحفر بالكود البرمجي، بل بالبيانات والخبرة العميقة.

إيجور ريابينكي، المؤسس والشريك الإداري في AltaIR Capital، يضرب المثال بوضوح: "كتلة الكود البرمجي الضخمة لم تعد ميزة. إذا كان تميزك ينحصر في واجهة المستخدم والأتمتة، فأنت واقف على أرض زلزالية. الدخول إلى السوق أصبح أسهل من أي وقت مضى، لذا الخندق الحقيقي هو امتلاك سير العمل بالكامل وفهم المشكلة بعمق من اليوم الأول."

ويضيف ريابينكي أن نماذج التسعير الصارمة (كالنصيب الأسبوعي لكل مستخدم) أصبحت مهددة، لصالح النماذج القائمة على الاستهلاك الفعلي.

"الوصلات" تموت: بروتوكول MCP يقلب الطاولة

ربما يكون التغيير الأكثر عمقاً الذي أشار إليه جيك سايبر، الشريك العام في Emergence Capital، هو تأثير البروتوكولات الحديثة مثل "نموذج السياق السياقي" (MCP) من Anthropic. هذا البروتوكول يجعل ربط نماذج الذكاء الاصطناعي بالبيانات والأنظمة الخارجية أمراً بالغ السهولة.

يحذر سايبر قائلاً: "كونك حلقة الوصل بين الأنظمة كان يوماً خندقاً منيعاً. قريباً، سيكون مجرد خدمة عمومية رخيصة." إذا كان بإمكان أي وكيل ذكاء اصطناعي الاتصال بأدواتك دون الحاجة إلى تكاملات معقدة، فأين تكمن قيمتك؟

ويقدم مثالاً صارخاً من عالم المطورين: الفرق بين Cursor وClaude Code. الأول يحاول تملك سير عمل المطور، والثاني ينفذ المهمة فقط. والمطورون، كما يقول، يختارون بشكل متزايد "التنفيذ" على حساب "الإجراءات الروتينية".

إذا كانت الوكلاء الرقمية هي من تعمل، فمن يحتاج واجهة بشرية؟

هذا هو السؤال الفلسفي الذي يقلق المستثمرين. إذا كانت وكلاء الذكاء الاصطناعي هي التي ستنفذ المهام في المستقبل، فلماذا نبني برامج تجذب البشر ليقضوا وقتاً أطول داخلها؟

عبدو عبد الرحمن، المستثمر في F Prime، يؤكد أن "أدوات أتمتة سير العمل وتنسيق المهام البشرية ستصبح أقل أهمية. المستثمرون يبتعدون عن أي برمجيات عامودية لا تمتلك خندقاً من البيانات الخاصة (Proprietary Data) ."

ماذا يريد المستثمرون إذن؟

في خضم هذه التحولات، تتجه الأنظار نحو:

1. البنية التحتية الأصلية للذكاء الاصطناعي (AI-Native Infrastructure): الأدوات التي تمكن الذكاء الاصطناعي نفسه من العمل.

2. البرمجيات العمودية بالبيانات الخاصة: حلول لمجال محدد (كالطب أو القانون) تمتلك بيانات لا يمتلكها أحد غيرك.

3. أنظمة الفعل (Systems of Action): التي لا تدير المعلومات، بل تنفذ المهام نيابة عن المستخدم.

4. التكامل العميق في سير العمل الحيوي: أن تكون جزءاً لا يتجزأ من قلب العملية، لا هامشاً منها.

الخلاصة التي لا تقبل الجدل هي أن سوق البرمجيات كخدمة يعيش لحظة "تطهير" ضرورية. لم يعد مقبولاً أن تكون مجرد "غلاف ذكي" فوق API لشركة أخرى. المستثمرون يريدون شركات تملك العمق، تملك الخبرة، وتملك البيانات. الشركات التي لا تستطيع وكالة رقمية أن تحل محلها بين ليلة وضحاها.

المستقبل ليس لمن يكتب كوداً أكثر، بل لمن يفهم المشكلة بعمق أكبر.

---

عبد الرحيم لشقر

كاتب ومحلل متخصص في توجهات رأس المال المغامر وتقنيات الذكاء الاصطناعي